Weissman
Date:
03. Dic 2019
Time:
09:00 — 17:30
Location:
Milano
Referent:
Armin Rainer

Vendita | 10 passi per l’eccellenza commerciale

Disporre di un team di vendita all’avanguardia ed entusiasta nel tempo vuol dire gestire i cambiamenti in modo coinvolgente e strutturato. Oltre alla consapevolezza della situazione esistente ci vogliono innanzitutto fondamenta stabili: un pilastro culturale e un grande obiettivo commerciale per il futuro.

Dopodiché andranno elaborati i vantaggi competitivi, gli obiettivi di vendita, un piano di sviluppo di competenze e l’organizzazione necessaria per il raggiungimento degli obiettivi definiti. Obiettivi di vendita chiari e in linea con la strategia aziendale costituiscono la base per l’avvio di attività e progetti mirati che aumentano la probabilità di successo commerciale.

Le dieci tappe all’eccellenza commerciale convergono in un sistema unico, il quale ha lo scopo di offrire un aiuto operativo verso l’eccellenza commerciale della Sua impresa.

Principali contenuti

I 10 passi dell’eccellenza commerciale:

  1. Analisi primarie: il punto di partenza
  2. Pilastro culturale
  3. Organizzazione commerciale di oggi
  4. Il grande obiettivo futuro
  5. Vantaggi competitivi: non solo punti di forza
  6. Obiettivi di vendita
  7. Sviluppo di competenze e formazione
  8. Organizzazione commerciale del futuro
  9. Attività e progetti
  10. Controlling e aiuto

Destinatari

Il seminario si rivolge a responsabili commerciali e di vendita, imprenditori, capi area, responsabili di reparti di vendita interni, key account manager e tutti coloro che coordinano la parte commerciale di aziende di produzione e/o distribuzione.

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